Unternehmer, die sich mit einer Nachfolge-Lösung ihres Unternehmens beschäftigen oder von Investoren angesprochen wurden, wollen wissen, wie ihr Unternehmen zu bewerten ist. Die Sichtweise und Selbsteinschätzung der Unternehmer weichen oft von dem Blick von Investoren ab. Investoren schauen nicht ausschließlich auf Finanzzahlen. Sie wollen das Geschäftsmodell verstehen und wissen unter welchen Bedingungen zukünftiges Wachstum und Ertrag erzielt werden können. Einem Investor geht es vornehmlich darum, wie mit dem eingesetzten Kapital eine Wertsteigerung erzielt werden kann. Fragen drehen sich daher darum: wo die Ansatzpunkte für Wertsteigerung des Unternehmens liegen. Was ist die Stellung im Markt, die Position im Wettbewerb, das „Alleinstellungsmerkmal“? Was zeichnet das Geschäftsmodell, das Produktangebot, das Vertriebsmodell aus? Wie…